跟着三只松鼠在坚果界限隆起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了老本的可爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于那时的坚果赛说念增速彰着，良品铺子为了与其他品牌作念出隔离，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很出丑出来有什么不当之处，毕竟霸占了高端零食商场不单是意味着不错卖更高价，还能拿握那20%的富东说念主。LVMH集团只是干事了20%的富东说念主，创举东说念主就也曾登顶过天下首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么不当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家产物贵在那儿？这是霸占用户心智的紧要一环，要是不成说出是以然，那么用户为什么不选拔更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。放手你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很昔时的一种进展。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不停，面前良品铺子的股价仍是领悟下落了3年半，股价较最高点仍是下落了3/4，这照旧在股价在最近一个往明天涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下落跨越了80%，长期持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

电话中，林柔的声音娇媚动人，听得我心痒难耐。

立信数据位于重庆市渝北区仙桃数据谷内。立信数据供图

为什么如斯轻视的良品铺子不错在最近转眼涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春下野，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个作为即是透顶推翻了公司蓝本宝石的道路，运行走平价道路。杨银芬暗示，公司将和供应链全部，通逾期间和数字化器具，普及成果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的产物进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子成就17年来最大范围的降价。

如斯降价定会对坚果商场形成冲击，因为降价后的良品铺子仍是跟高端莫得任何策划了，他也只不外是平价零食的一个代表云尔。不外这也会让豪侈者更开心选拔良品铺子，毕竟一样的价钱为什么不选拔良品铺子，而选拔其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很昔时了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文仍是提到，咱们也不再赘述。一样的价钱，豪侈者不错买更多其它的品牌的产物。我为什么要选拔你呢？

第二、豪侈左迁。前段时候咱们共享过一篇著述，文告了咱们现时到底处在豪侈升级照旧豪侈左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频豪侈品，神秘顾客介绍豪侈者愈加倾向于价钱更低的产物，这是主要的豪侈左迁情状。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，止境低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，豪侈者不是不喜欢羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生手机，只须1500元，求教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也跨越了2万亿元。直播带货的猛烈孕育，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根柢原因即是他们给豪侈者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等王人是很有实力的连锁品牌。这些店铺继续会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子靠近着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么合计。打价钱战固然不错在短期内赢得事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推动们也并不兴隆，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时候内领有一定的用户，然则由于价钱战让产物价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天王人在刀尖上添血。在种种压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再成就一个品牌走性价比道路，两条腿步碾儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的情理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式立异与新买卖口头交融，全天下王人是你的舞台！

在新买卖的天下里，莫得被淘汰的行业，惟有被颠覆出局的企业，面前所有的买卖竞争王人积存焦在“颠覆与重构”上。

一家公司省略一位雇主，要是颠覆与重构才略空乏，注定会提前败下阵来。

请记取：莫得立异力神秘顾客产品，哪有假想力；莫得假想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖口头，重构新的买卖口头！